離婚交渉の準備

離婚交渉を考えたとき、過去の婚姻生活のさまざまな出来事が思い出され、どうしても客観的に状況を分析することが難しくなり、相手が何を求めているかの情報収集を行うことをせず、自己の主張ばかり行ってしまい、暗礁に乗り上げてしまうことがあります。

このページでは、交渉の準備としての基本的な３項目を説明します。

１．相手方と自分の状況の分析

（分析方法）

�@　コンフリクト（利益が実現できない状態や対立点は何か？）

�A　相手方にとっての、コンフリクト未解消の問題点とコンフリクト解消のメリット。

�B　情報収集のためのアクティブリスニング（積極的傾聴）

２．客観的資料の収集

３．交渉可能領域の設定

（方　法）

�@　ＢＡＴＮＡ（交渉決裂時の代替案・最終決着方法）を見極める。

�A　双方の留保価格（リザベーションプライス、合意できる最低水準）を推測する。

（具体的資料）

�@　権威ある第三者の意見（権威の証明）

�A　事実の証言

�B　関連する法規・類似の判例等